Loading...
Titre professionnel négociateur technico-commercial 2018-07-30T12:20:44+00:00

Titre Professionnel délivré par le Ministère chargé de l’Emploi.

Titre de niveau III inscrit au RNCP (Registre National des Certifications Professionnelles) – Code CPF – 2466

Perspectives professionnelles

Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique. Il (elle) cible les prospects potentiels et s’organise en vue d’obtenir des rendez-vous. Il (elle) rend régulièrement compte de son activité, le plus souvent sous la forme de rapports écrits.

Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a une obligation de résultats qui se traduit par une démarche constante de développement du chiffre d’affaires.

Conditions d’accès à la formation

Être titulaire d’un diplôme de niveau IV minimum (Bac ou Titre homologué)

Entretien préalable avec le référent pédagogique afin de valider les aptitudes et la motivation du candidat à intégrer la formation

Formation accessible aux demandeurs d’emploi et salariés

Organisation de la formation

Programme modulaire en fonction de l’expérience professionnelle, des acquis et des objectifs professionnels

Durée de la formation : de 4 mois à 1 an

Qualités personnelles requises

  • Aisance relationnelle
  • Aptitudes commerciales
  • Esprit compétitif
  • Qualité de communication
  • Travail en équipe

Modalités d’examen

Un jury composé de 2 professionnels agréés par le Ministère du Travail valide le titre

ÉpreuveSous-épreuveDéroulementDurée
Épreuve de synthèse
Mise en situation professionnelle ou présentation différée d'un projet
1ère partieAnalyse de situation professionnelle à partir de données fournies et rédaction d'une note de synthèse.03h00
2ème partiePréparation d'une visite de prospection s'appuyant sur la note de synthèse établie au préalable et rédaction d'une offre commerciale.01h20
3ème partieMise en œuvre à l'oral de la démarche de prospection/vente.01h00
Entretien techniqueÉchange avec le jury sur la mise en situation effectuée en première partie sur sa prestation et sur les différentes techniques de ventes et d'analyses utilisées. Le jury se réfère au DP du candidat.00h50
Entretien finalQuestionnement par le jury sur la représentation qu'a le candidat sur le métier de Négociateur Technico-commercial et sur ses capacités à proposer des améliorations.00h10

Programme

Le programme de cette formation niveau III est défini par le référentiel de certification délivré par le Ministère chargé de l’Emploi. Les cours sont dispensés par des formateurs ainsi que des professionnels pour certains modules spécifiques.

  • Prospecter, présenter et négocier une solution technique
    • Prospecter un secteur géographique défini
    • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution
    • Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
    • Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
  • Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
    • Étudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
    • Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
    • Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

Compétences générales

  • Capacité d’analyse
  • Culture générale
  • Maîtrise des nouvelles technologies de l’information et de la communication

  • Connaissance du marché
  • Sens de l’organisation

Téléchargement

Téléchargez la plaquette de la formation

En continuant à utiliser le site, vous acceptez l’utilisation des cookies. Plus d’informations

Les paramètres des cookies sur ce site sont définis sur « accepter les cookies » pour vous offrir la meilleure expérience de navigation possible. Si vous continuez à utiliser ce site sans changer vos paramètres de cookies ou si vous cliquez sur "Accepter" ci-dessous, vous consentez à cela.

Fermer